全球約60%的小家電來自浙江慈溪 小家電做成大生意

數(shù)據(jù)來源：慈溪市經(jīng)信局

慈溪人常說：“制造一件小家電，不到1小時便可在慈溪找到全部零部件并完成組裝?！?/p>

浙江慈溪全市有2000多家家電整機企業(yè)、近萬家配套企業(yè)，產(chǎn)品涉及20多個系列、上千個品種。在產(chǎn)量上，慈溪生產(chǎn)制造了全球約60%的小家電，市場規(guī)模達千億，電熨斗、電吹風(fēng)、電暖器等多個細(xì)分品種產(chǎn)量位列世界第一。

(資料圖片僅供參考)

慈溪這座世界級的“小家電之都”是怎樣煉成的？慈溪人如何把不起眼的小家電做成產(chǎn)值千億級的大生意？本報記者來到慈溪一探究竟。

從家庭小作坊到完整產(chǎn)業(yè)鏈

別看今天慈溪的小家電產(chǎn)業(yè)如此紅火，但在改革開放前，當(dāng)?shù)剡€是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，經(jīng)貿(mào)發(fā)展較之臨近縣市相差甚遠(yuǎn)。

上世紀(jì)80年代，國家出臺政策鼓勵農(nóng)村積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。借此東風(fēng)，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在全國各地如雨后春筍般出現(xiàn)。這一時期，一些在外闖蕩的慈溪人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也將外地工廠車間的先進技藝帶了回來。“在當(dāng)時，我們這里聚集了不少配件加工技能人才，他們會跑業(yè)務(wù)、會做工，在周巷等鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了諸多作坊和工廠，承接為東北、青島、上海等地大企業(yè)生產(chǎn)加工家電塑料、五金零配件的相關(guān)業(yè)務(wù)?！贝认兄芟镦?zhèn)云城村黨總支書記熊國權(quán)說。

進入90年代以后，慈溪小家電企業(yè)和從業(yè)者大幅增長?！霸诶弦惠厔?chuàng)業(yè)人的帶動下，不少新人加入小家電行業(yè)。大家聚集在一起討論如何賺錢、如何制造產(chǎn)品，‘辦廠創(chuàng)業(yè)’成為潮流?！毙車鴻?quán)說。

隨著業(yè)務(wù)不斷擴大，原先“前店后廠”的家庭小作坊模式已經(jīng)無法滿足生產(chǎn)需要。為了謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，不少零配件企業(yè)開始業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型，規(guī)模更大、工藝更復(fù)雜的家電整機企業(yè)在慈溪遍地開花，經(jīng)營產(chǎn)品類別涉及生活電器、廚房用具、美容美發(fā)器具等多個領(lǐng)域。月立、卓力等一些如今小家電細(xì)分行業(yè)的世界“單打冠軍”在這一時期建立并嶄露頭角。

慈溪的小家電從業(yè)者還積極向外拓展業(yè)務(wù)，廣交會等各類國際展會是他們結(jié)識外商的重要場合。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，慈溪小家電在展會上廣泛收獲“洋訂單”，成為不少國際大牌的生產(chǎn)加工商。隨著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不斷拓寬海外市場，慈溪逐漸成長為國際市場小家電采購的重要基地，世界級“小家電之都”初見雛形。

經(jīng)過40余年的發(fā)展，小家電已是慈溪的一張靚麗名片，并形成一條健全的產(chǎn)業(yè)鏈。以慈溪市周巷鎮(zhèn)下轄的云城村為例，在這個占地面積3.68平方公里的村級行政單位中，從事小家電生產(chǎn)制造的企業(yè)數(shù)量有200余家，年產(chǎn)值超過25億元。從模具設(shè)計制造到注塑噴涂，從關(guān)鍵零部件生產(chǎn)到整機組裝與出廠，小家電制造的全流程都能在云城村“一站式”完成。

“慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢明顯，讓我們這些本土企業(yè)具有充分的競爭力?！痹铝⒓瘓F有限公司營銷中心總監(jiān)厲力眾說。

從模仿制造到研發(fā)創(chuàng)新

隨著訂單紛至沓來，慈溪小家電的產(chǎn)業(yè)體量不斷壯大。然而，在整機企業(yè)發(fā)展初期，不少從業(yè)者停留在模仿國外品牌階段，產(chǎn)品線同質(zhì)化嚴(yán)重。為了業(yè)績，一些企業(yè)甚至采用“劣質(zhì)低價”的經(jīng)營方式，造成市場的相對混亂。

如何走出產(chǎn)業(yè)體量大、產(chǎn)品線弱的“偏科”困境？一些慈溪小家電從業(yè)者認(rèn)為，通過自主研發(fā)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。

“卓力從上世紀(jì)開始選擇走自主創(chuàng)新之路?！弊苛﹄娖骷瘓F有限公司工業(yè)設(shè)計部負(fù)責(zé)人徐劍輝告訴記者，作為如今電熨斗領(lǐng)域產(chǎn)量最高的“全球冠軍”，卓力成立不久便大量引進專業(yè)研發(fā)設(shè)計人才，“之前的模式是外商給我們產(chǎn)品圖紙和模型，我們照本宣科做‘復(fù)刻’，不僅利潤低，人力成本還高。成立研發(fā)部門后，我們有了技術(shù)和設(shè)計上的積累，開始打造卓力自己的產(chǎn)品線?！?/p>

徐劍輝回憶起1999年參加德國科隆國際家電展的情景，卓力自主研發(fā)的新品電熨斗一經(jīng)亮相即在展會上引起關(guān)注，精妙的原創(chuàng)設(shè)計讓不少外商要求與卓力當(dāng)場簽約，打破了當(dāng)時外界對于中國小家電“只會模仿國外產(chǎn)品設(shè)計”的偏見。如今，卓力已建成“產(chǎn)研銷”全鏈條，集團200多名工程師每年推出創(chuàng)新產(chǎn)品上百款。

研發(fā)創(chuàng)新的過程并不輕松。走進寧波凱迪利電器有限公司的研發(fā)中心，一位研發(fā)人員正在操作臺前，聚精會神地對咖啡機進行功能測試。據(jù)他介紹，即使是一個小功能的升級更新，也需要研發(fā)團隊數(shù)月的反復(fù)測試，這一過程中畫過的圖紙、建過的模型不計其數(shù)。

憑借在設(shè)計研發(fā)上的持續(xù)投入，凱迪利產(chǎn)品創(chuàng)新成果不斷。公司總經(jīng)理胡偉指向面前一款擁有30多項專利的咖啡機，向記者展示其中的創(chuàng)新亮點：過濾網(wǎng)通過密度達到300目，咖啡機過濾器壓力更足，油脂萃取更充分；咖啡蒸汽重回咖啡機的密封設(shè)計，還大大豐富了咖啡口感。胡偉說：“強化創(chuàng)新、堅持研發(fā)，持續(xù)推出技術(shù)含量高的新品，是凱迪利能夠訂單不斷的秘訣。”

隨著自主創(chuàng)新步伐加快，不少慈溪小家電企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上做到了世界領(lǐng)先。以寧波鼎安電器有限公司為例，作為一家經(jīng)營凈水器為主的企業(yè)，其首創(chuàng)的可彈出濾芯技術(shù)解決了凈水器濾芯更換繁瑣的行業(yè)難題。

鼎安總經(jīng)理徐華杰告訴記者，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計得到客戶廣泛認(rèn)可，甚至有外商找到他，希望能夠“進口”技術(shù)?！坝幸患襾碜酝炼涞目蛻艨粗辛宋覀兊臑V芯，希望能把相關(guān)技術(shù)帶回土耳其。我們便和對方合資在土耳其建立了廠房，也算把鼎安的濾芯技術(shù)‘出口’到了國外。”徐華杰說。

從代工貼牌到自主創(chuàng)牌

“每個做代工起家的企業(yè)都有自己的品牌夢?！毙靹x一句話說出了慈溪小家電企業(yè)的心聲。

做貼牌產(chǎn)品出口給國際品牌商，是不少慈溪小家電企業(yè)起步階段的“熟悉路徑”，這也讓品牌塑造成為一個難題。一位小家電從業(yè)者對記者說：“每當(dāng)看到自己精心設(shè)計的產(chǎn)品被貼上其他品牌logo時，都有一種‘為他人作嫁衣’的遺憾?！?/p>

徐劍輝回憶，2008年國際金融危機時，由于卓力沒有自己的品牌，在國外合作商訂單銳減的情況下，公司被迫停產(chǎn)、員工回家，經(jīng)營遭受了巨大困難。這一挫折讓卓力意識到，做代工貼牌不是長遠(yuǎn)之計，企業(yè)需要有自己的品牌作為支撐，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。

2015年，卓力集團推出自主品牌“卓力”，主營熨燙類家電產(chǎn)品。據(jù)徐劍輝介紹，經(jīng)過幾年的市場積累，卓力自主品牌的國內(nèi)銷售額可觀，為集團開拓了新的市場空間。

個人護理類小家電領(lǐng)域的龍頭企業(yè)月立集團，也是慈溪小家電品牌化轉(zhuǎn)型的成功案例。厲力眾介紹，集團多年來與諸多知名品牌合作，擁有完整供應(yīng)鏈和先進生產(chǎn)工藝，這也是月立敢于嘗試自主品牌的底氣。

“2016年，月立自主品牌正式上線，現(xiàn)在品牌矩陣建設(shè)有了一定成果。”厲力眾說，“在對國內(nèi)消費市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們推出了以年輕消費者為目標(biāo)群體的‘小適’品牌。在經(jīng)營過程中，我們注重差異化和精細(xì)化，比如設(shè)計適合年輕女性需求的VC系列吹風(fēng)機，不僅可以吹發(fā)還具有護發(fā)功能，一經(jīng)推出便成為爆款。”

品牌經(jīng)營好不好，數(shù)據(jù)會說話?！靶∵m”推出一年，銷售額就突破1億元，2021年、2022年同比增幅分別達100%、50%。

慈溪市政府正通過“品牌強市”戰(zhàn)略等多項措施，鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)建自主商標(biāo)品牌，促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)外銷并舉，推動家電等行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。相關(guān)政策引導(dǎo)下，從“貼牌”轉(zhuǎn)“創(chuàng)牌”，成為慈溪小家電從業(yè)者的發(fā)展共識。

“企業(yè)發(fā)展不能光靠代工‘一條腿走路’。建立自主品牌，可以將產(chǎn)品的定價與銷售權(quán)牢牢掌握在自己手中。”胡偉說。凱迪利正以自營咖啡機品牌“哇哇”作為自主品牌建設(shè)的突破口，通過參加商貿(mào)展會、開設(shè)電商直播等方式，打開產(chǎn)品銷路，打響品牌知名度，緊隨小家電行業(yè)品牌化潮流。

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