穩(wěn)健醫(yī)療：6月5日組織現(xiàn)場(chǎng)參觀活動(dòng)，Lazard Asset Management、建信理財(cái)?shù)榷嗉覚C(jī)構(gòu)參與

2023年6月20日穩(wěn)健醫(yī)療（300888）發(fā)布公告稱公司于2023年6月5日組織現(xiàn)場(chǎng)參觀活動(dòng)，Lazard Asset ManagementFisher Xi、建信理財(cái)肖樂樂、丹羿投資龔海剛、中歐基金王穎 王培參與。

具體內(nèi)容如下：

【資料圖】

問：5 月份常規(guī)醫(yī)用耗材產(chǎn)品增速如何？

答：二季度以來(lái)，穩(wěn)健醫(yī)療通過多種方式持續(xù)深耕渠道，除加強(qiáng)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶的走訪溝通以外，公司通過參加知名展會(huì)、協(xié)辦“醫(yī)務(wù)人員感控行為智能培訓(xùn)巡展”等多種活動(dòng)，積極打通營(yíng)銷通路，常規(guī)醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步發(fā)展。分業(yè)務(wù)來(lái)看，傳統(tǒng)敷料業(yè)務(wù)相對(duì)比較穩(wěn)定，高端敷料及手術(shù)室耗材業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)勢(shì)頭較好。

問：感染防護(hù)產(chǎn)品預(yù)計(jì)全年業(yè)務(wù)體量能達(dá)到什么水平？

答：一季度醫(yī)療業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 13.6 億元，其中感染防護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 6.2 億元。由于環(huán)境變化后短期的購(gòu)買慣性，一二月份以口罩為代表的感染防護(hù)產(chǎn)品仍處于年內(nèi)銷售高位，進(jìn)入三月份以后銷售趨勢(shì)開始顯著走低。目前感染防護(hù)類產(chǎn)品動(dòng)銷處于非常態(tài)的低速水平，不僅是由于需求產(chǎn)生明顯變化，更是由于需求端庫(kù)存處于高位水平，需要一定時(shí)間消化去庫(kù)存。

問：展望未來(lái)，感染防護(hù)產(chǎn)品的發(fā)展定位及策略。

答：長(zhǎng)期來(lái)看，感染防護(hù)類產(chǎn)品作為醫(yī)療耗材領(lǐng)域中的重要組成部分，市場(chǎng)規(guī)模非常可觀，公司也始終將其視為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。隨著競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的出清，行業(yè)集中度有望不斷提升，相信公司在疫情期間積累的品牌美譽(yù)度和知名度將助力公司市場(chǎng)占有率的穩(wěn)步提升。同時(shí)，公司也通過創(chuàng)新，不斷開拓口罩類產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，包括面對(duì)美妝人士開發(fā)的水光棉防曬口罩，以及未來(lái)可能拓展的工業(yè)產(chǎn)品。

問：請(qǐng)公司介紹一下高端敷料業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的展望。

答：公司高端敷料業(yè)務(wù)主要是做國(guó)際大客戶的 OEM 和ODM，少量自有品牌產(chǎn)品在跨境電商進(jìn)行銷售。

海外市場(chǎng)方面，公司將會(huì)抓住全球頭部品牌制造轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)。公司深耕高端敷料領(lǐng)域多年，已具備完整的材料自產(chǎn)供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)備和海外注冊(cè)布局，我們的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)、ODM 能力、產(chǎn)品認(rèn)證贏得了大客戶的信賴；同時(shí)通過并購(gòu)隆泰醫(yī)療，快速拓展相關(guān)市場(chǎng)。另外，海外開拓了自有品牌的跨境電商渠道，去年在相關(guān)類目里銷售排名TOP3，帶來(lái)增量及自有品牌機(jī)會(huì)。整體上看，高端敷料業(yè)務(wù)國(guó)際發(fā)展空間比較大，業(yè)務(wù)增速由于滲透落地需要一定時(shí)間，目前穩(wěn)步發(fā)展中。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，之前年度由于疫情影響了進(jìn)醫(yī)院做推廣，目前尚未形成銷售，但部分 C 端產(chǎn)品已經(jīng)在 OTC 藥店及電商平臺(tái)開始銷售，產(chǎn)品品質(zhì)得到廣泛好評(píng)。近幾年，國(guó)內(nèi)老齡化、慢病化趨勢(shì)加速發(fā)展，公司產(chǎn)品針對(duì)褥瘡、糖尿病足等都有很好療效，形成習(xí)慣后使用頻率很高，公司看好高端敷料國(guó)產(chǎn)替代的市場(chǎng)前景。

整體上，公司品牌、渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都走在國(guó)內(nèi)同行前列。

問：請(qǐng)介紹一下醫(yī)療業(yè)務(wù)渠道建設(shè)情況。

答：目前，醫(yī)療業(yè)務(wù)各渠道穩(wěn)步發(fā)展中海外市場(chǎng)方面，公司主要是給國(guó)際知名醫(yī)療品牌商做 OEM 及 ODM，經(jīng)過多年的合作，公司已經(jīng)與客戶形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，2B 端主要是醫(yī)院，2C 端主要是 OTC 藥店以及國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。截止去年末，醫(yī)院方面公司共進(jìn)駐 5000 多家醫(yī)院，覆蓋全市場(chǎng)將近 1/8，今年、明年主打縱深，主要針對(duì)標(biāo)桿醫(yī)院進(jìn)行發(fā)力；OTC 藥店進(jìn)駐 15 萬(wàn)家，覆蓋全市場(chǎng)將近 1/3，重點(diǎn)加強(qiáng)大型連鎖藥店的進(jìn)駐；線上平臺(tái)方面，通過第三方平臺(tái)及小程序，會(huì)員人數(shù)已超過 1400 萬(wàn)人。

問：隨著客流量的恢復(fù)，4-5 月全棉時(shí)代線下經(jīng)營(yíng)效率是否有所高？

答：過去三年，全棉時(shí)代苦練內(nèi)功，通過精準(zhǔn)的人群定位、場(chǎng)景化打造、面積結(jié)構(gòu)調(diào)整、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)賦能、價(jià)值歸折扣管控等方式，努力提高線下門店的運(yùn)營(yíng)及盈利能力。二季度以來(lái)，隨著客流量的恢復(fù)，線下門店的坪效、店效、客單價(jià)等指標(biāo)穩(wěn)步提升，經(jīng)營(yíng)效率顯著提高；同時(shí)，自三月份以來(lái)，線下門店?duì)I銷端已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月開始盈利，盈利能力有所提高。

問：請(qǐng)介紹一下全棉時(shí)代本年度線下開店計(jì)劃，目前進(jìn)展如何？

答：年內(nèi)，全棉時(shí)代線下開店策略以直營(yíng)一二線城市加密，加速優(yōu)質(zhì)加盟商開發(fā)為策略，截止去年末，全棉時(shí)代線下店面僅有 340 家，市場(chǎng)空間比較大，因此今年制定了比較積極的開店計(jì)劃。節(jié)奏方面，按照慣例，下半年開店速度會(huì)快于上半年。目前，開店進(jìn)展按照原計(jì)劃推進(jìn)良好。

問：請(qǐng)公司對(duì)加盟商如何選擇與管控？

答：公司對(duì)加盟商的選擇條件較為嚴(yán)格，要求加盟商誠(chéng)信、有良好信譽(yù)口碑；有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)；認(rèn)同全棉時(shí)代品牌理念及管理模式；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和加盟品牌經(jīng)驗(yàn)。尤其是最后一點(diǎn)，要求加盟商有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而不是單純作為一個(gè)財(cái)務(wù)投資者。經(jīng)過過去幾年謹(jǐn)慎的嘗試，外加數(shù)字化管理系統(tǒng)的加持，目前公司的加盟商管理能力已經(jīng)顯著提高，因此今年提出了加速優(yōu)質(zhì)加盟商開發(fā)的策略。公司與加盟商是銷售分成模式，加盟商無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存壓力，公司對(duì)于加盟商處于較強(qiáng)管控的模式，維護(hù)品牌聲譽(yù)和確保渠道的規(guī)范性。

問：9．全棉時(shí)代目標(biāo)客群中母嬰群體占有一定比例，公司如何應(yīng)對(duì)近幾年新生兒數(shù)量下降，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)萎縮的情況？

答：在人群定位方面，全棉時(shí)代契合了國(guó)潮精品的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞品牌中高端價(jià)值定位，聚焦精致媽媽、品質(zhì)中高產(chǎn)人群和新銳白領(lǐng)；在場(chǎng)景方面，圍繞嬰童、女性、家居三大場(chǎng)景。公司關(guān)注外部環(huán)境的變化，制定了針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略未來(lái)公司仍將堅(jiān)持爆品策略，覆蓋三大場(chǎng)景，提升核心品類的貢獻(xiàn)占比，建立核心爆品市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位，從而保障盈利能力的持續(xù)性與穩(wěn)定性。

問：請(qǐng)介紹新環(huán)境下，未來(lái)兩大業(yè)務(wù)板塊資源分配及發(fā)展策略。

答：面對(duì)新環(huán)境，公司在年初積極進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，切實(shí)制定了中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃公司將堅(jiān)定推進(jìn)“產(chǎn)品領(lǐng)先、卓越運(yùn)營(yíng)”的核心戰(zhàn)略，聚焦主業(yè)，堅(jiān)持醫(yī)療與消費(fèi)并駕齊驅(qū)、線上與線下齊頭并進(jìn)、內(nèi)生與外延協(xié)同發(fā)展的發(fā)展策略，跟隨大環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)均衡穩(wěn)健的發(fā)展。

穩(wěn)健醫(yī)療（300888）主營(yíng)業(yè)務(wù)：棉類制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理、母嬰護(hù)理、家紡服飾等。

穩(wěn)健醫(yī)療2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入23.52億元，同比上升1.28%；歸母凈利潤(rùn)3.77億元，同比上升5.55%；扣非凈利潤(rùn)3.1億元，同比下降5.58%；負(fù)債率30.14%，投資收益1254.22萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1755.35萬(wàn)元，毛利率50.97%。

該股最近90天內(nèi)共有20家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)16家，增持評(píng)級(jí)4家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為58.04。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入572.0萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入525.67萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，穩(wěn)健醫(yī)療（300888）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)4星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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互聯(lián)網(wǎng) 06-20 11:46:53

新蛋白質(zhì)女孩的愛情陷阱_關(guān)于新蛋白質(zhì)女孩的愛情陷阱簡(jiǎn)介|全球簡(jiǎn)訊

1、《新蛋白質(zhì)女孩的愛情陷阱》是有著名寫手葉傾城主編的一部言情小說

互聯(lián)網(wǎng) 06-20 11:46:53

觀焦點(diǎn)：“太平洋不應(yīng)成為危險(xiǎn)廢棄物的垃圾場(chǎng)”（國(guó)際視點(diǎn)）

”“如果核污染水真正安全可靠，日本完全可以在本國(guó)使用”近日，約3000

人民日?qǐng)?bào) 06-20 11:39:52

觀焦點(diǎn)：“太平洋不應(yīng)成為危險(xiǎn)廢棄物的垃圾場(chǎng)”（國(guó)際視點(diǎn)）

”“如果核污染水真正安全可靠，日本完全可以在本國(guó)使用”近日，約3000

人民日?qǐng)?bào) 06-20 11:39:52

世界新資訊：華住與法國(guó)雅高合作的兩家杭州酒店開業(yè)

華住與法國(guó)雅高合作的兩家杭州酒店開業(yè)-6月19日，華住集團(tuán)宣布，其與法

中國(guó)網(wǎng)地產(chǎn) 06-20 11:51:19

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中國(guó)網(wǎng)地產(chǎn) 06-20 11:51:19

焦點(diǎn)訪談丨看病不出省 國(guó)家區(qū)域醫(yī)療中心怎么建？

促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，是黨的二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的推

央視新聞客戶端 06-20 11:41:20

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促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，是黨的二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的推

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