進入2022年，國內知名乳企君樂寶動作頻現。繼1月下旬宣布與上市乳企皇氏集團戰略合作，入股后者旗下來思爾乳業后，4月11日，君樂寶董事長兼總裁魏立華公開發布了致合作伙伴的一封信，信中“高調”表示：“在酸奶行業整體增長遇阻、疫情持續多發等不利因素下，君樂寶簡醇酸奶逆勢增長，一季度銷售額同比增長113.8%。”
“春季攻勢，不可阻擋”，正如魏立華在公開信中氣勢豪邁的造勢，君樂寶接連不斷地向市場傳遞積極信號，也被不少人視為這家坐鎮河北的地方奶企霸主正欲發力搶占更多市場份額。
環顧當前國內乳制品市場，以蒙牛、伊利為首的雙寡頭市場格局早已成形多年，二者的巨頭地位難以撼動。
根據Euromonitor數據顯示，2020年的乳制品市場，伊利、蒙牛市場份額占比分別為26.4%和21.6%。對比之下，第二梯隊中，飛鶴、完達山、光明、君樂寶、新乳業、三元等品牌你追我趕，其中后四家地方性乳企合計占比僅為10.6%。
在此背景下，君樂寶想甩開競品、擠進更高位置，難度系數有多高?
1、靠酸奶起家，踩雷三鹿事件大傷元氣，委身蒙牛9年
提到中國乳制品市場，繞不過去的一個陰霾就是三聚氰胺事件。
2008年，多名食用三鹿集團奶粉的嬰兒被發現患有腎結石，隨后在其奶粉中被發現化工原料三聚氰胺。隨后，包括伊利、蒙牛、光明、圣元、雅士利等在內的多個品牌奶粉中均檢測出三聚氰胺。事件迅速惡化，不僅導致中國乳制品聲譽在國際上一落千丈，更為致命的是打擊了國人對本土乳制品的信任危機。
而在這場重大食品安全事故中，與三鹿同為河北奶企巨頭的君樂寶，無奈成為了這場“災難”的炮灰。
早在1995年，君樂寶就已在3間平房、1臺酸奶機和兩臺人力三輪車中萌芽。彼時的魏立華，剛過而立之年卻大膽選擇辭去河北省農業廳的“金飯碗”。
從9萬塊的啟動資金開始，君樂寶在隨后的幾年中一直將精力聚焦在酸奶研發上。直到1999年，國內乳制品行業經過了一輪結構性調整后，開始進入高速增長階段，乳制品企業紛紛發力進軍液態奶市場。在此契機下，一直以奶粉為主營的三鹿選中了君樂寶，收購了其34%的股份，“三鹿君樂寶”誕生。
這一動作標志著君樂寶正式成為了河北奶企巨頭三鹿的子公司，而不再是一家從小作坊變身的私營品牌。背靠大樹好乘涼，搭上三鹿這輛快車的君樂寶，正式開啟了壯大之路。
2008年，君樂寶開始新增液態奶業務，但卻意外遭遇三聚氰胺事件的爆發。作為三鹿集團子公司的君樂寶自然難以幸免，產品公信力大打折扣，引發業績嚴重萎縮。
之后，君樂寶極力擺脫三鹿的負面傷害，并于2009年三鹿的破產拍賣會上，斥資3390萬回購了股份“贖身”。
遭遇“滅頂之災”的君樂寶，再次退回到孤身一人的原始狀態。而與此同時，在三鹿退出歷史后，國內乳制品市場也迎來了一次大洗牌。
盡管君樂寶彼時已在市場上擁有了一席之地，但由于此前一直聚焦酸奶領域，產品線單一，因此在與蒙牛、伊利、光明等全品類品牌的較量中，明顯處于下風。
幸運的是，2010年三聚氰胺事件平息后，本在夾縫中求生存的君樂寶卻很快再度被選中。
當時，君樂寶擁有華北地區最大的酸奶生產基地，在低溫酸奶市場上排名僅次于蒙牛、伊利、光明，位列第四。正是因為手握“黃金奶源”，君樂寶被意欲爭奪華北市場的蒙?？粗?。為了拉開與伊利的差距，蒙牛斥資4.692億元拿到了君樂寶51%的股份，成為后者的大股東。
蒙牛入股，對當時的君樂寶來說無疑是救命稻草，而事實證明，這一次“聯姻”確實是一場雙贏。
數據顯示，君樂寶在加入蒙牛前，營收僅為12.6億元左右，九年間，各項數據均實現了翻越式增長，業務線也獲得了持續擴充。
首先是2014年以低價策略打開內地奶粉市場，隨后2016年8月將奶粉業務范圍擴大至中國香港，并于一年后延伸至中國澳門。
記者梳理公開數據發現，2017年，君樂寶全年營收達102億元，首次邁入中國乳業“百億俱樂部”; 2019年銷售收入同比增長25%，營收達到162.5億元。
新增的奶粉業務則勢頭更猛。2015年-2018年，君樂寶奶粉分別實現了7.2億、12億元、25億元、50億元的銷售額， 4年翻了近七番。
2、40億換自由，單飛兩年6獲資本加持，多次被傳IPO
也許是曾經委身三鹿帶來的教訓，再度選擇投靠蒙牛的君樂寶，從最開始便堅持保持相對獨立運營。正如君樂寶董事長此前曾說：“財務上該審計審計、該監管監管，一切按規矩來。但在企業經營方面，我們得有主動權。”
蒙牛在其2011年年報中也曾指出，收購君樂寶后，雙方資源共享的方面主要包括原料鮮奶采購及銷售渠道。
即便如此，君樂寶依舊是蒙牛的一塊“肥肉”。有媒體報道顯示，僅2018年，君樂寶就為蒙牛貢獻了10%的凈利潤。
然而時移世易。對蒙牛而言，當初并購君樂寶是為了和對手伊利分庭抗禮，但對于君樂寶而言，九年時間的蓄勢或再次激發了其壓抑已久的野心。
據AI財經社此前報道，有市場人士曾透露，蒙牛起初并不愿意放手君樂寶，雙方從2014年開始，到2016年正式談切割，再到2019年最終達成分手協議，中間曾數次交涉。而一直以來的推動背景則是，“三鹿事件”后，河北省政府考慮到當地需要一家企業承擔乳業復興的使命。”
這一市場傳聞或從后來的事件發展中得以印證。
2019年4月，河北省奶業振興工作領導小組發布的《2019年河北省奶業振興工作方案》，其中多次提及君樂寶，表示要培育乳品加工領軍企業，做大做強龍頭企業，“支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道，(河北證監局負責)。”
這一信號也促使了君樂寶與蒙牛很快分道揚鑣。
2019年7月1日，蒙牛一紙公告宣布剝離君樂寶，以40.11億元將持有的君樂寶51%的股權出售，加之5.68億元的蒙牛獲君樂寶分紅派息，出售君樂寶股權蒙牛共獲得現金45.80億元。
對于“清倉”君樂寶，蒙牛稱，出售君樂寶符合蒙牛持續專注于明星乳制品的發展戰略，蒙牛通過出售可以優化現有品牌組合，集中發展核心業務及拓展擁有高增長和利潤前景的明星乳制品，加強總體財務狀況。
蒙牛此言不虛。一直以來，君樂寶走的路線就是低價，市占率主要集中在三四線城市。
出售君樂寶，令蒙牛大賺數十億。記者查閱天眼查數據發現，2010年蒙牛買下君樂寶股權時，君樂寶估值約9.2億元，收購價格4.69億元，而2019年出售股權時，君樂寶估值已來到78.65億元，相應的蒙牛售價高達40.11億，再考慮分紅派息，一買一賣之間，蒙牛賺超8倍。
而買家方面則更值得玩味。上述蒙牛原有股權分別出售給鵬?；鸺熬芾?，后二者分別收購君樂寶股權的26.7%、24.3%。
記者進一步梳理發現，君樂寶新股東鵬?；鸹驌碛泻颖笔≌尘?。天眼查數據顯示，鵬?；鸪闪⒂?017年，股東之一是河北建投創發基金管理有限公司，后者由茂天資本有限責任公司100%持股。而茂天資本則是河北建設投資集團有限責任公司的全資子公司，后者再向上溯源，疑似實控人顯示為河北省人民政府國有資產監督管理委員會。
這一背景也大概率再次證實此前的市場傳聞。國金證券甚至在一份研報中直接表示，“本次交易可能更多是出于非經濟目的，不能僅從經營、財務的角度考量公司出售君樂寶的目的。”
值得注意的是，鵬?；鸺熬芾碓谌牍删龢穼毢鬀]多久便接連退出。天眼查顯示，二者分別于2020年6月及2022年1月退股，持股時間均不到三年。
不過，在擁有地方政府加持的兩年多時間里，君樂寶依舊吸引了資本的青睞。
天眼查數據顯示，從蒙牛剝離出來不到一年時間，君樂寶連續獲得了三輪融資，融資方不乏高瓴、紅杉等知名投資機構。其中，2020年3月，盡管面臨新冠疫情的全國性爆發，君樂寶還是順利獲得了超12億元的戰投資金。
進一步梳理股權變更信息發現，2020年3月16日，君樂寶發生股權變更，新增珠海高瓴遠盈股權投資合伙企業(有限合伙)、寧波探智企業管理咨詢合伙企業(有限合伙)、寧波持重投資合伙企業(有限合伙)及石家莊鵬皓創業投資基金(有限合伙)，四個新晉資方出資分別為199.68萬元、798.72萬元、33.28萬元以及166.40萬元。其中，珠海高瓴背后資方為高瓴資本，寧波探智身后則是紅杉資本。
值得注意的，與此次股權變更的同時變更的還有君樂寶的高管人員變動，新增紅杉中國董事總經理郭振煒為君樂寶新任董事。由此不難看出，資本方對投資君樂寶的重視程度可見一斑。
截至目前，君樂寶第一大股東仍為董事長魏立華，持股比例為38.31%，最終受益股份則有45.42%;紅杉資本憑借寧波探智持股君樂寶13.10%;第三大股東則是春華韶景(天津)股權投資合伙企業(有限合伙)，持股比例達8.84%，而春華韶景背后的疑似實控人則是胡元滿——春華資本創始人胡祖六的妹妹。這也就意味著，君樂寶背后還有“春華系”的身影。
一旦搭上資本的多方注目，就自然少不了與資本市場的“緋聞”。自2019年下半年單飛以來，君樂寶不止一次傳出IPO計劃。
首先是上文提到的，2019年4月，河北省奶業振興工作領導小組發布的《2019年河北省奶業振興工作方案》中明確指出：“支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道。”
2020年3月，在多方資本跑步入局時，亦業內人士分析稱，此舉可能是紅杉資本在君樂寶上市前布局，提供資金的同時，也提供資本市場資源。而高瓴資本則更注重長線投資，入局君樂寶是看中了其上市后能吃到更大紅利。
不過，2020年7月22日，雪球消息稱，君樂寶據悉考慮在中國內地和香港上市，但這一傳聞卻很快被君樂寶否定。隨后至今，再未傳出上市計劃。
3、食品安全隱患未絕，擴充產品條線是否為時已晚?
資料顯示，自1995年成立以來，截至目前，君樂寶集團現有員工14000余人，在河北、河南、江蘇、吉林等地建有21個生產工廠、17個現代化大型牧場。業務范圍包括嬰幼兒奶粉、低溫酸奶、低溫牛奶、常溫液態奶、牧業等板塊，擁有A2型奶牛奶粉、優萃有機奶粉及低溫鮮奶悅鮮活、0添加蔗糖簡醇酸奶、旗幟鮮活奶粉等明星產品。
其中，嬰幼兒奶粉業務自2014增入以來，逐漸成為君樂寶整體業務的重心，目前共衍生出“旗幟”、“恬適”、“優萃”、“至臻”、“樂鉑”等主要系列。
據君樂寶官網披露，2019年，君樂寶奶粉產銷量達7.5萬噸、超過1億罐，同比增長62%，占整體業務板塊中的份額達到40%，其中君樂寶旗幟奶粉增長超過230%。
可查閱的數據顯示，自2014年上市以來，君樂寶奶粉年均復合增長率達84.5%，同期行業平均增速為8.1%。2021年，君樂寶奶粉產銷量突破10萬噸，帶動君樂寶2021年銷售額實現203億元，企業規?？缟闲屡_階。
低溫酸奶業務則是君樂寶一直賴以打開市場的長線產品。君樂寶官網顯示，低溫酸奶增速在行業居首，市場占有率全國第三。
常溫液態奶業務上，則是以2018年誕生的“白小純”為重點代表，產品定位則是走低價路線，并在電視劇冠名及明星代言中逐漸為人所知。
低溫牛奶業務方面，2019年11月，君樂寶首次推出鮮奶產品“悅鮮活”，定位為高端牛奶品牌，由此開始布局國內鮮奶市場。
值得注意的是，近年來，在追求品質的消費升級趨勢下，低溫奶風頭正盛，這一板塊也逐漸成為了兵家必爭之地。
相關數據顯示，2021年上半年，常溫純奶的銷售額同比增長20.1%，而低溫奶的銷售額同比增長25.0%。2020年，天貓商城常溫奶的銷量同比增長50%，低溫奶的銷量同比增長了150%，低溫奶賽道的高熱度也吸引了伊利、蒙牛、三元和新希望等乳企爭“鮮”布局。
低溫奶競爭則更考驗奶源。據相關數據顯示，伊利、蒙牛兩大龍頭企業占據中國奶源市場40%的市場份額，優勢明顯。而君樂寶奶源自給率為50%，是對手飛鶴的一半，也不及天潤和三元。
除了上述主力業務條線外，記者還發現，2021年1月，主營奶酪產品的思克奇食品科技(上海)有限公司完成了戰略融資，投資方為君樂寶。同年3月，君樂寶正式推出奶酪棒新品，布局兒童奶酪業務，目標是五年內穩居奶酪品類第一陣營。
奶酪新品能否為君樂寶再度打開市場?
記者查閱《2020-2026年中國奶酪行業市場需求前景及競爭策略研究報告》數據顯示，2019年我國零售奶酪終端市場規模約65.5億元，2010-2019年復合增速達到22%，預計2024年終端市場規模將達到112億元，2020-2024年均復合增速可到12%。由此不難看出奶酪行業的商機。
但環顧市場，目前，伊利、蒙牛、光明、妙可藍多、熊貓乳品、百吉福、恒天然、菲仕蘭等國內外品牌均已先于君樂寶加碼在華奶酪業務。
以“奶酪第一股”妙可藍多為例，財報顯示，2017-2020年，妙可藍多奶酪業務收入連續保持100%以上增長速度，占主營業務收入的比例由19.73%快速增加至71.63%，毛利貢獻由29.70%上升至90.40%。
2021年4月，蒙牛30億收購妙可藍多。財報顯示，2020年蒙牛奶酪業務收入為8.07億元，并入妙可藍多后，其整體奶酪業務收入將近30億元。
在此背景下，想要五年內穩居奶酪品類第一陣營，君樂寶奶酪業務需要追趕的路程還有很長。
除新品競爭壓力外，與大多數食品企業類似，食品安全問題也是君樂寶頭上的一把達摩克利斯之劍。某投訴平臺顯示，有關“君樂寶不同乳制品中吃出異物”的投訴屢屢不絕。
4、從控訴市場價格畸高到主動貼“高端”標簽，“低價牌”不再好打?
值得注意的是，君樂寶若要想謀求上市，更大的爭議還來自一直以來打的“低價牌”。
以優萃系列嬰幼兒奶粉為例，天貓君樂寶旗艦店宣傳中顯示“高端奶粉選君樂寶優萃”，但在價格方面卻明顯低于市面上的國產高端奶粉價位。
以一款君樂寶優萃有機3段嬰配奶粉為例，銷售單價為341元/罐/800g，活動折扣價則為323元。而記者對比發現，飛鶴星飛帆卓睿3段奶粉的銷售單價則在428元/罐/750g;合生元派星系列，同為3段單罐奶粉的售價則有350元/罐/800g，均高于君樂寶。
低價是優勢嗎?
事實上，自2008年“三鹿事件”爆發后，國內市場對低價乳制品的信任度一直未能明顯恢復。
智研咨詢數據顯示，2008年前，國內嬰幼兒奶粉市場主要以國產品牌為主，三鹿、伊利及完達山領跑行業，2007年三大公司市場份額高達40%。
曾幾何時，市占率第一的三鹿奶粉也是因低價銷售成為國內大部分普通家庭的選擇，但卻被查出配料中含有嚴重影響嬰幼兒生長發育的化工原料，致30萬家庭遭遇變故。
一朝被蛇咬，十年怕井繩。三鹿倒閉后，國內市場對“低價奶粉”唯恐避之不及，寧愿花高價進口國外奶粉，也不愿選擇國內低價品牌。
對于這一現象，君樂寶乳業副總裁劉森淼曾在一個行業論壇上直言，“賣得便宜，消費者反而不敢買。”他表示，“奶粉價格在中國賣得挺不合理，大家都是做這個行業的，幾十塊錢的成本，賣到四五百、五六百，也有人買，這是什么原因?大家心里都明白。”
“不買對的，只買貴的。”國內奶粉消費者的信心重建需要時間。在此背景下，盡管君樂寶一直以來產品價格低于對手，但這一點在當下的消費環境中弊端自現。畢竟，按照劉森淼的話，“差不多的成本”背后，低價就意味著企業盈利被打薄。
相關數據顯示，2017、2018年，君樂寶的凈利率分別為2.5%和 3.2%。單飛后的2020年的，君樂寶總營收為144.68億元，凈利潤卻僅為5.38億元，凈利率未見明顯改觀。
正如此前業內人士點評，抓住性價比的賣點同時提高企業利潤率是君樂寶謀求上市需要考量的關鍵點。
值得注意的是，一邊是控訴國內奶粉市場的畸形價格，另一邊一直給市場“高性價比”形象的君樂寶也在悄然漲價。
2020年，君樂寶旗幟益佳奶粉系列正式提價。君樂寶旗幟益佳400g規格全段奶粉執行最新價格138/罐，800g規格全段奶粉執行最新價格258元/罐。同年11月，有經銷商接到通知稱，君樂寶宣布減少君樂寶系列奶粉部分品項的促銷力度，至臻A2奶粉零售價調整為318元/聽，促銷力度6贈1。
一邊呼吁低價，一邊多次提價，君樂寶的這一反向操作也曾被吐槽是“口嫌體正直”。而在這背后，或許君樂寶也頗為無奈——開拓一二線市場的乏力以及乳制品行業的成本上漲雙重壓力。
一方面，自2020年新冠疫情以來，玉米、苜蓿草、燕麥草等飼料成本進口受阻，造成國內飼料價格大幅上漲。加之過去幾年國內奶牛存量逐年下滑，這些都是構成了原奶價格持續上漲的關鍵因素，傳導至消費端的乳制品價格自然水漲船高。
另一方面，市場占有率上，國際調研機構弗若斯特沙利文發布的認證結果顯示，2020年我國嬰幼兒配方奶粉市場零售銷售額超過2000億元，其中北京地區售銷額超過50億元。飛鶴在北京嬰幼兒配方奶粉市場銷售排名第一，以零售銷售額占據市場份額16.2%。尼爾森數據也顯示，2020年四季度，飛鶴整體市場占有率提升至17.2%，穩居第一。
業內人士認為，飛鶴在北京市場份額的提升，是國產奶粉搶奪一二線城市奶粉市場的表現。但一直以來，君樂寶都將重點放在三四線城市，對一二線城市的市場占有并未顯著提升。
事實上，受制于奶源缺陷，光明、三元、君樂寶等地方性乳企一直以來都只能盤踞各自山頭，蠶食所剩無幾的市場份額。
相關數據曾披露，君樂寶所在的河北大本營，近年來奶類產量總體呈現出滑坡趨勢。2008年的奶類產量為515.3萬噸，而2018年退步到了391.1萬噸，衰減幅度達到了24.1%。
更為承壓的是，外資奶粉品牌在一二線城市受到國產品牌的沖擊下，近幾年也紛紛調轉方向，鎖定三四線城市。
2008年三聚氰胺事件后，以惠氏、雅培、美贊臣等為代表的國際奶粉品牌快速崛起，市場份額明顯提升，但因為價格不菲，因此主要消費群體集中在一二線城市。
2016年以來，由于奶粉新政的實施，三四線城市奶粉市場空間令四大外資奶粉巨頭蠢蠢欲動，于是紛紛下沉，這也令三四線城市原有的奶粉品牌格局生變，其中就包括一直以三四線城市為主陣營的君樂寶。
5、決心“南下”，資本獲利還要等多久?
或許是市場份額的競爭持續承壓，這家植根河北的老牌乳企不得不尋求新的市場空間。
今年1月24日，君樂寶對外宣布，將以總價2億元入股皇氏集團所持有的控股子公司來思爾乳業20%股權及來思爾智能化20%股權。
公開資料顯示，皇氏集團是華南區域乳企，也是國內最大的水牛奶加工企業，旗下有“皇氏乳業”、“來思爾”、“優氏”、“遵義”4個主要品牌。目前，市場覆蓋廣西、云南、湖南、貴州等地。
君樂寶牽手皇氏集團，也被市場普遍認為背后是君樂寶意欲南下的決心。“近年來，君樂寶加快了對華東、華南市場的滲透，西南市場則相對空白。而皇氏來思爾的主要市場在云南、貴州一帶，是我國西南市場重要的全產業鏈乳制品企業。通過入股來思爾，君樂寶能夠直接進軍西南市場”，市場分析人士指出。
布局西南市場，能夠幫助君樂寶打開新的市場缺口嗎?君樂寶又該如何在行業成本壓力下解決不斷凸顯的“低價”困局?
面對一系列事實考驗，君樂寶上市步伐的放緩或許就不難理解了。“這趟東風何時才好乘?”君樂寶或許還需要時間作答，一如魏立華所言，“跪下去，一點、一點、一點往前拱。”
但對于高瓴和紅杉等資本而言，或許比起魏立華的耐心，更需要一份觸手可得的真實感。畢竟，資本不相信神話，更不相信眼淚。
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有一種寒冷叫忘穿秋褲是什么意思秋褲，顧名思義，就是秋天穿的褲，其實是氣溫較低時穿在外褲里用來保暖...
國際財經時報 12-05 08:41:44
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國際財經時報 12-05 08:41:44
網絡語言說的秋褲是什么意思 ?有一種等待叫望穿秋水，有一種寒冷叫做忘穿秋褲。秋褲，顧名思義，就是秋...
國際財經時報 12-05 08:39:51
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國際財經時報 12-05 08:39:51
擺地攤如何賣飾品?第一：位置。地攤位置一定要選在人流量大的地方，可以在十字路口處，或者大商場的入口...
國際財經時報 12-05 08:38:03
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國際財經時報 12-05 08:38:03
qq空間進不去怎么辦1、點擊瀏覽器上的工具選擇internet選項2、打開的internet屬性點擊刪除瀏覽歷史記錄3...
國際財經時報 12-05 08:30:05
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國際財經時報 12-05 08:30:05
空間進不去怎么辦?有幾個情況會導致這個現象出現：1 你的網速過慢，網頁代碼沒有完全下載就運行了，導...
國際財經時報 12-05 08:27:45
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國際財經時報 12-05 08:27:45
為什么空間進不去空間打不開、空間進不去原因一：這是一個被蓄意打包和正常軟件捆綁安裝的廣告木馬，該...
國際財經時報 12-05 08:25:39
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國際財經時報 12-05 08:25:39
王者榮耀哪些英雄必須出宗師之力?宗師之力能起到質變效果嗎?宗師之力是《王者榮耀》這款游戲當中的裝備...
國際財經時報 12-05 08:23:47
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國際財經時報 12-05 08:23:47
宗師之力孫悟空在2秒內連續打出3次強化普攻強擊觸發了幾次答案是：1次。解釋分析：根據題意孫悟空在購買...
國際財經時報 12-05 08:21:59
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2022年10月26日，箭牌家居集團股份有限公司(以下簡稱箭牌家居)在深圳證券交易所主板上市，股票簡稱箭牌...
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